Stabilire le proprie tariffe: e se non vuole mostrare il prezzo?

È un disagio che si ripete spesso: mostrare il prezzo significa accettare di essere confrontato riga per riga con il collega accanto. Molti professionisti preferiscono allora non mostrare nulla.

Il problema è che il visitatore che non trova alcun prezzo non pensa « chiederò ». Pensa « cercherò altrove ». L'assenza di informazione costa più dell'informazione stessa.

Quattro modi per annunciare una tariffa

• Prezzo fisso: il più semplice da capire, ed è quello che genera più appuntamenti.
• « A partire da »: Lei annuncia un minimo e mantiene il controllo sulle sedute più lunghe o più specifiche.
• Fascia: Lei mostra l'ampiezza reale della sua pratica, dal breve follow‑up all'accompagnamento completo.
• Su preventivo: non fornisce un importo, ma dice chiaramente che può essere richiesto — il che non è la stessa cosa del silenzio.

Su ReflexoLib

Ogni seduta della sua scheda può adottare uno di questi modi di visualizzazione, seduta per seduta. Può quindi mostrare un prezzo fisso sulla sua seduta di scoperta e lasciare « su preventivo » su un accompagnamento lungo.

Ciò che conta tanto quanto l'importo

Qualunque sia il modo scelto, tre elementi meritano di essere scritti nero su bianco: la durata reale della seduta, ciò che comprende, e le sue condizioni di cancellazione. Un cliente che sa cosa aspettarsi annulla meno spesso e negozia raramente.

E se ancora esita sull'importo: guardi cosa praticano i riflessologi della sua città, aggiunga il tempo reale che impiega — accoglienza, colloquio, seduta, note — e verifichi che il risultato le consenta di vivere della professione senza dover concatenare otto appuntamenti al giorno.