Prima seduta: cosa i suoi clienti hanno bisogno di sapere prima di venire
Tra il momento in cui qualcuno la trova e quello in cui prenota, si pone una serie di piccole domande. Nessuna è difficile. Ma finché rimangono senza risposta, rimanda.
I professionisti che rispondono a queste domande nella loro scheda ricevono più primi appuntamenti rispetto a chi descrive a lungo il proprio approccio.
Le domande che bloccano
- Devo spogliarmi? (no, solo i piedi o le mani a seconda della seduta)
- Quanto dura davvero, dalla porta alla porta?
- Fa male?
- Come pago, e ricevo una fattura?
- Dove parcheggio?
- Cosa succede se devo annullare?
Dieci minuti ben spesi
Prenda queste sei domande e risponda a ciascuna con una frase nella sua presentazione. Ci vogliono dieci minuti, ed è uno degli aggiunti più redditizi che può fare alla sua scheda.
Aggiunga ciò che la distingue davvero: uno studio accessibile al piano terra, un posto auto davanti alla porta, fasce orarie serali, la possibilità di venire con un bambino. Sono questi dettagli concreti a influenzare la decisione, molto più di un elenco di tecniche.
Ciò che i suoi clienti chiedono più spesso
È necessario spogliarsi per una seduta?
No. A seconda della seduta, solo i piedi o le mani vengono scoperti. Lei rimane vestito, comodamente sistemato.
Quanto dura una seduta?
Spesso tra 45 minuti e un'ora, incluso il colloquio. La durata esatta è indicata nella scheda di ogni professionista.
La riflessologia sostituisce un trattamento medico?
No. Si tratta di un accompagnamento al benessere, che non sostituisce alcun parere né trattamento medico. Non interrompa mai un trattamento in corso senza il parere del suo medico.